Магазин открыт, товар закуплен, предлагается, но покупателей что-то не много. Мы стали задумываться насчет рекламы.
Какая же реклама будет эффективной для бизнеса, но при этом доступной по цене на начальном этапе, когда обороты в бизнесе небольшие, а лишних денег нет? Естественно, что никакие кредиты и привлечение инвесторов мы даже не рассматривали, потому что не были уверены в успехе, и не знали, во что это всё выльется.
Попытка # 1. Объявления в интернете — эффективная реклама?
Разместили большое количество платных и бесплатных объявлений на различных популярных и не очень популярных интернет-сайтах. Несколько звонков нам это обеспечило, но мы всё-таки не сильно продвинулись.
Ответ: Размещение рекламных объявлений хоть и стоит недорого, но и клиентов приводит тоже пару штук. Реклама оказалась малоэффективной.
Попытка # 2. Торговая площадка — эффективная реклама?
У меня давно крутилась в голове идея создавать интернет-магазин. Но отдавать тогда как минимум $600 только за создание, а потом ещё всякие доделки, переделки, продвижение. Опять дороговато для нас Нашла бесплатную торговую площадку в интернете, решила создать там самостоятельно интернет-магазин. Настроила компанию, добавила туда 500 товаров. И ровно через месяц эта площадка… стала платной, стоимость размещения в год составляла около $300-$400, но это же надо было платить каждый год. А если количество товаров превышает 500, то это уже другой пакет — в 2 раза дороже.
Ответ: Зря потратила целый месяц на заполнение сайта впустую. Что касается заказов, то их тоже было не так много. А вообще торговая площадка — это вечная зависимость. В качестве временного варианта можно попробовать бесплатно, но полноценный сайт она не заменит, а по цене очень приближена.
Попытка # 3. Реклама в лифте — эффективная реклама?
Тем временем пока я наполняла сайт на торговой площадке увидела новый необычный вид рекламы — реклама в лифте. Идея мне понравилась. Стоила она около $140 за 2 недели размещения. Попробовали.
Ответ: Реклама в лифте обеспечила нам некоторое число покупателей и позволила нам выжить тяжёлый месяц — январь. Но, мне кажется, не стоит её давать на постоянной основе, так как со временем она приедается жителям, которые ездят в лифте каждый день, и они просто на неё уже не обращают внимания.
Попытка # 4. Реклама в метро — эффективная реклама?
Как-то весной мы решили попробовать рекламу в метро. Будучи студенткой я постоянно ездила на метро и читала всякие объявления, чтобы хоть чем-нибудь занять себя. Мне казалось, что это золотая жила, ведь, в метро вечно поток, толпа, и всем также скучно как и мне. Оказалось, что на рекламу в метро именно в вагонах очередь и надо было ждать около 2-ух месяцев. Но тут нам позвонили и предложили окошко в мае, мы сразу согласились. Разработали корпоративный стиль и используя наши цвета сделали рекламные флаеры.
Ответ: В итоге опять было несколько звонков, но ожидаемого потока так и не случилось. Стоила реклама примерно $200 за 10 или 14 дней размещения. Возможно, сказались майские праздники. А, возможно, проезжающие люди просто читают от скуки и абсолютно не обязательно, что им сейчас нужен смеситель.
Попытка # 5. Onliner — эффективная реклама?
Очень часто раньше пользовалась этим каталогом сама, когда покупала ноутбук, телефон. И когда видела, что вчера обновлено «товар есть в наличии», а сегодня утром звоню, и, оказывается, уже продали, опять подумала: значит, вот, где всё быстро раскупают. И нам захотелось туда. Только вот смесители тогда ещё не предлагались. Я позвонила, спросила. Сказали, что как раз сейчас разрабатывается этот раздел. Где-то через месяц мы подключились. Цена, учитывая, что раздел новый, была невысокой — около $35 в месяц. Но и заказов именно c каталога было пару штук в неделю. Это при том, что цены на многие смесители у нас были ниже, чем у остальных. А по мере развития раздела стали появляться новые конкуренты, а потом начались… запугивающие письма. Писавшие представлялись сотрудниками самого каталога, обещали проблемы
Ответ: Через 5 месяц выставления в каталоге мы так и не увидели большого количества заказов. Решили временно прекратить, так и не возобновили рекламу. А ещё на одной из конференций по бизнесу я узнала секрет: на самом деле большинство интернет-магазинов Минска работает с одного склада, не имея в наличии вообще каких-либо товаров. И если в одном магазине этот товар уже заказали, то в других магазинах его не будет не потому, что он именно в этом магазине уже продался.
Попытка # 6. Интернет-магазин и SEO-продвижение — эффективная реклама?
Я не сказала раньше, но, когда мы давали рекламу в лифте, рекламу в метро, рекламу на onliner, у нас уже был свой собственный интернет-магазин, и во всех этих рекламах мы указывали ссылку на сайт и даже самостоятельно организовали доставку по городу на собственном авто в свободное от работы в магазине время. Но мы не платили за создание и продвижение сайта. Я вспомнила про своё высшее математическое образование и работу в IT компании, и решила попробовать создать сайт сама. Что получилось, можете посмотреть сами:
Ответ: Через 1 год после создания сайта и SEO продвижения сайт вышел в ТОП по основным товарам, предлагаемым в нашем магазине, и сейчас есть постоянный поток посетителей и покупателей. И даже сейчас, когда магазин уже работает почти 3 года на одном месте и известен среди жителей района, всё равно большая часть покупателей обращается именно с интернет-магазина. И даже постоянные покупатели и те же жители района сначала заходят на сайт, смотрят, что есть в наличии, цены, а потом приходят и покупают сами либо заказывают доставку. Почему? Да потому, что это удобно и быстро. Компьютеры есть сейчас даже у бабушек, а свободное время на беготню по магазинам у жителей большого города в недостатке.
Совет: Если Вы НЕ хотите ждать 3-5 лет, пока о Вашем бизнесе узнают и появятся постоянные клиенты, заказывайте создание интернет-магазина или хотя бы сайта-каталога с ценами. Все сейчас покупают в интернете. Но только создать сайт не достаточно, обязательно нужно его продвигать. Потому что и в интернете сейчас сумасшедшая конкуренция. Не достаточно только открыть магазин, нужно о нём рассказать. Конечно, все эти услуги стоят не дёшево. Рекомендую обращаться не к web-студиям, а к единичным разработчикам сайтов, например, ИП — расходы у них меньше, а потому и цены в разы ниже.
Вывод: в нашем случае самой эффективной рекламой оказалось создание интернет-магазина и его продвижение. Есть ещё много разных методов рекламы, которые мы пока не пробовали, но всё ещё впереди. А вы уже выбирайте сами, исходя из деятельности своего бизнеса, какая реклама будет эффективной для Вас.
Источник: веб студия Rubika
