Обувь – это то, что делает женщину женственной, а мужчину мужественным. Обувь делает нас уверенными в себе, дает нам красоту, ну, и это тот аксессуар, без которого мы уже не представляем нашей жизни. На сегодняшний день обувные магазины предлагают много всего интересного. Что-то нам необходимо, а что-то просто нравится, но мы все покупаем эти вещи, потому что жить без них уже не можем. В каждом магазине есть свой ассортимент, этим они и отличаются друг от друга. Но есть некоторые нормы, согласно которых работают все обувные магазины. Ни для кого не секрет, что больше всего в магазине нас привлекает не вывеска, ни замечательно оформлена витрина, а именно ассортимент. Это то, для чего мы вновь и вновь идем покупать себе новую пару обуви.
Для каждого предпринимателя самый важный покупатель. Продавцы делают все, чтобы покупали именно у них. Зачастую покупают детскую, женскую и мужскую обувь оптом. Так намного выгоднее и дешевле.
Существует несколько советов по ассортименту обувного магазина. Вот некоторые из них.
1. Нужно хорошо изучить целевую аудиторию. Например, женской обуви надо много, потому что ее покупают больше. Потом идет детская обувь и мужская. Мужчины наименее активны в покупке обуви. В магазин они идут только когда уже нечего обуть. Очень плохо продается несезонная обувь.
2. При пополнении ассортимента надо покупать самые востребованные модели. Покупатели скорее будут покупать то, что актуально на данный момент.
3. При формировании ассортимента также необходимо учитывать самые ходовые размеры. На данный момент самый ходовой размер женской обуви в Европе 38-39, а мужской – 43. Именно на это стоит опираться при покупке размерного ряда.
4. Обратите внимание на широту ассортимента. Не надо покупать все подряд. При огромном выборе покупатель будет теряться и не знать, что выбрать. Оставьте только те модели, что хорошо продаются. Те, что пылятся на витрине, лучше просто убрать.
5. Продумайте структуру ассортимента. Правильно рассчитайте процентное соотношение групп товаров. Как правило, оптимальное, самое общее распределение выглядит следующим образом:
- Модные модели – около 30%;
- Базовые модели – около 70% (+/- 10%).
6. Выделите сезонные товары. Что уже отошло, поставьте на задний план.
7. Выбирайте для продажу обувные модели разной цветовой гаммы. Так вы сможете удовлетворить большее число покупателей.
8. Включите в ассортимент разные виды женской, мужской и детской обуви. Покупатель должен быть уверен, что в вашем магазине он найдет то, что ему нужно.
9. Выбирайте обувные модели ориентируясь на возрастной сегмент вашей целевой аудитории. Например, если у вас больше покупателей пожилого возраста, то будет неуместно продавать обувь на высоких каблуках или молодежные модели с яркими кислотными оттенками.
10. Найдите надежного поставщика обуви. Например, обратитесь в bazaobuvi. Ведь хороший поставщик в наше время «на вес золота». Здесь вам дадут дельные советы по поводу вашего ассортимента, помогут в решении проблем и обеспечат ваш магазин качественной и модной обувью. Здесь существует гибкая система скидок, так что ваш кошелек не пострадает, а вы останетесь довольны.
